Riflessioni dopo la fiera PLF Asia 2023: Qual è il futuro del modello di business del marchio privato per i proprietari di marchi delle PMI?

Data: 2 dicembre 2023

Dopo 3 anni di ritardo, la 16a Private Label Fair Asia (#PLF) si è tenuta presso lo Shanghai New International Expo Center (#SNIEC) dal 29 novembre 2023 al 1° dicembre 2023. La PLF è una piattaforma commerciale B2B professionale per il marchio privato in Asia e una delle 3 più grandi fiere globali del marchio privato nel mondo. Questi OEM rigorosamente selezionati, dotati di una ricca esperienza nel settore del private label e del commercio globale, ne fanno una grande opportunità di incontro commerciale.

Shanghai Easylife International Group Co.,ltd, una delle aziende più esperte nella produzione di prodotti per la cura e la bellezza della pelle e di prodotti per l'igiene personale, ha partecipato all'esposizione e ha ottenuto alcune informazioni esclusive da condividere con le persone.

PLF Asia 2023 Shanghai ingresso SNIEC (padiglione E1 per #Beauty #Skincare #HouseholdCleaning Products)

Alla fiera PLF di Shanghai hanno partecipato molti proprietari di marchi e centri commerciali di fama mondiale, tra cui Walmart, Metro, Costco, Lotus, SamsClub, Metro, Carrefour ecc. Sappiamo tutti che il modello del marchio privato presenta molti vantaggi per i proprietari di marchi.

Creare una concorrenza differenziata
Margini di profitto più elevati
Funzionalità di marketing più dettagliate di customer insight
Più favorevole alle operazioni integrate omnicanale

Proprietari di marchi, KOL, KOC alla ricerca di produttori OEM a PLF Asia 2023 Shanghai

Allo stesso tempo, però, la creazione di un marchio privato presenta anche molte sfide per i proprietari del marchio, in particolare per le start-up di piccole e medie dimensioni o per i KOL KOC.

I marchi privati richiedono maggiori investimenti in capitale e risorse umane

Poiché i marchi privati richiedono la progettazione del prodotto, il controllo della qualità, il design del packaging, il marketing e la promozione, ecc.

I marchi privati devono affrontare la forte pressione della concorrenza e i rischi legali

Perché molti marchi privati emergenti provengono attualmente da piccole e micro unità, come i KOL del settore o i designer indipendenti. Quando i loro marchi devono competere con produttori noti o grandi catene di negozi internazionali per la quota di mercato e la consapevolezza dei consumatori, devono anche rispettare le leggi e i regolamenti in materia, evitando problemi come la violazione o la contraffazione, il che significa che i piccoli e micro imprenditori devono affrontare enormi sfide in termini di rischi legali.

I marchi privati devono mantenere alti i livelli di qualità dei prodotti e di servizio.

Poiché i prodotti a marchio privato rappresentano direttamente l'immagine e la reputazione del marchio, una volta che si verificano difetti del prodotto o servizi insoddisfacenti, la fiducia dei consumatori in altri prodotti o servizi del marchio ne risentirà. I supermercati maturi o i grandi marchi con una storia consolidata hanno già gruppi di consumatori maturi e l'importo degli acquisti è solitamente elevato. D'altra parte, per i marchi indipendenti di recente costituzione, l'etichettatura privata, essendo ancora in fase embrionale o di sviluppo, il numero e la quantità di ordini di acquisto sono relativamente piccoli, e le fabbriche disposte a fare da OEM per loro sono di solito relativamente piccole, il che significa che il controllo di qualità e il servizio non saranno garantiti, il che è anche un rischio molto fatale per i nuovi marchi.

In sintesi, nella maggior parte dei casi, le nuove start-up o i KOL che costruiscono i propri marchi possono certamente essere un'arma magica contro la concorrenza omogenea e aumentare lo spazio premium e i profitti, ma non possono migliorare il rapporto di adattamento domanda-offerta a livello strategico del progetto. Pertanto, per risolvere i problemi è ancora necessario tornare all'essenza del business, e i marchi autogestiti sono ancora solo uno dei mezzi per risolvere i problemi, non l'unico.

Pertanto, è necessario considerare in modo esaustivo le caratteristiche del progetto, la domanda del mercato e le preferenze dei consumatori, nonché condurre una valutazione del rischio e un'analisi del rendimento dell'investimento prima che l'azienda o #KOL #KOC individuo decida se costruire un marchio a marchio privato.