Réflexions après le salon PLF Asia 2023 : Quel est l'avenir du modèle commercial de la marque de distributeur pour les propriétaires de marques de PME ?

Date d'entrée en vigueur : 2 décembre 2023

Après 3 ans de retard, la 16e édition du salon Private Label Fair Asia (#PLF) s'est tenue au Shanghai New International Expo Center (#SNIEC) du 29 novembre 2023 au 1er décembre 2023. PLF est l'une des plateformes professionnelles B2B de label privé en Asie et l'un des 3 plus grands salons mondiaux de label privé au monde. Ces équipementiers rigoureusement sélectionnés et dotés d'une riche expérience en matière de marques de distributeur et de commerce mondial constituent une excellente occasion de nouer des relations d'affaires.

Shanghai Easylife International Group Co.,ltd, l'un des fabricants de marques privées les plus expérimentés dans le domaine des soins de la peau et des produits de beauté, des produits d'hygiène personnelle, a également participé à l'exposition et nous avons obtenu des informations exclusives à partager avec le public.

PLF Asia 2023 Shanghai SNIEC entrance (E1 hall for #Beauty #Skincare #HouseholdCleaning Products)

De nombreux propriétaires de marques et centres commerciaux de renommée mondiale ont participé au salon PLF à Shanghai, notamment Walmart, Metro, Costco, Lotus, SamsClub, Metro, Carrefour, etc. Nous savons tous que le modèle de la marque privée présente de nombreux avantages pour les propriétaires de marques.

Créer une concurrence différenciée
Des marges bénéficiaires plus élevées
Des capacités de marketing plus détaillées sur la connaissance des clients
Plus propice aux opérations intégrées omnicanales

Propriétaires de marques, KOLs, KOCs à la recherche d'un fabricant OEM à PLF Asia 2023 Shanghai

Mais en même temps, l'établissement d'une marque privée pose de nombreux défis aux propriétaires de marques, en particulier aux petites et moyennes entreprises en phase de démarrage ou aux individus KOL KOC.

Les marques de distributeur nécessitent davantage d'investissements en capital et en ressources humaines.

Comme les marques privées nécessitent la conception de produits, le contrôle de la qualité, la conception d'emballages, la commercialisation et la promotion, etc., les coûts d'exploitation et les risques du propriétaire de la marque augmentent.

Les marques privées doivent faire face à une forte pression concurrentielle et à des risques juridiques

En effet, de nombreuses marques de distributeur émergentes proviennent actuellement de petites et micro unités, telles que les KOL de l'industrie, les KOC ou les designers indépendants. Lorsque leurs marques doivent rivaliser avec des fabricants de renom ou de grandes chaînes de magasins internationales pour gagner des parts de marché et sensibiliser les consommateurs, elles doivent également se conformer aux lois et réglementations en vigueur, afin d'éviter des problèmes tels que la contrefaçon, ce qui signifie que les petits et microentrepreneurs sont confrontés à d'énormes défis en termes de risques juridiques.

Les marques privées doivent maintenir un niveau élevé de qualité des produits et des services.

Comme les produits sous marque privée représentent directement l'image et la réputation de la marque, les défauts des produits ou les services insatisfaisants affecteront la confiance des consommateurs dans les autres produits ou services de la marque. Les supermarchés matures ou les grandes marques ayant une longue histoire disposent déjà de groupes de consommateurs matures et le montant des achats est généralement élevé. En revanche, pour les marques indépendantes nouvellement créées, l'étiquetage privé, puisqu'elles sont encore au stade embryonnaire ou de développement, le nombre et le montant des commandes sont relativement faibles, et les usines disposées à leur fournir des OEM sont généralement relativement petites, ce qui signifie que le contrôle de la qualité et le service ne seront pas garantis, ce qui constitue également un risque très important pour les nouvelles marques.

En résumé, dans la plupart des cas, les nouvelles start-ups ou les KOL qui créent leur propre marque peuvent certainement constituer une arme magique contre la concurrence homogène et augmenter l'espace de prime et les bénéfices, mais ils ne peuvent pas améliorer la relation d'adaptation entre l'offre et la demande au niveau stratégique du projet. Par conséquent, pour résoudre les problèmes, il faut revenir à l'essence même de l'entreprise, et les marques autonomes ne sont que l'un des moyens de résoudre les problèmes, et non le seul.

Par conséquent, il est nécessaire de prendre en considération les caractéristiques du projet, la demande du marché et les préférences des consommateurs, et de procéder à une évaluation des risques et à une analyse du rendement de l'investissement avant que l'entreprise ou le particulier ne décide de créer une marque de distributeur.