Reflexões após a feira PLF Asia 2023: Qual é o futuro do modelo de negócio de marca própria para os proprietários de marcas de PME?

Data: 2 de dezembro de 2023

Após 3 anos de atraso, a 16ª Feira de Marcas Próprias da Ásia (#PLF) foi realizada no Novo Centro Internacional de Exposições de Xangai (#SNIEC) de 29 de novembro de 2023 a 1 de dezembro de 2023, a PLF é uma plataforma profissional de comércio de marcas privadas B2B na Ásia e uma das 3 maiores feiras globais de marcas privadas do mundo. Estes OEMs rigorosamente selecionados, equipados com uma vasta experiência em marcas privadas e comércio global, fazem desta feira uma grande oportunidade para encontros de negócios.

Como um dos fabricantes mais experientes de produtos de marca própria para cuidados da pele e produtos de beleza, produtos de higiene pessoal para cuidados da pele, o Shanghai Easylife International Group Co.,ltd também participou na exposição e obteve algumas informações exclusivas para partilhar com as pessoas.

PLF Asia 2023 Shanghai SNIEC entrance (E1 hall for #Beauty #Skincare #HouseholdCleaning Products)

Muitos proprietários de marcas mundialmente famosas e centros comerciais participaram na feira PLF em Xangai, incluindo Walmart, Metro, Costco, Lotus, SamsClub, Metro, Carrefour ect. Todos sabemos que o modelo de marca própria tem muitas vantagens para os proprietários de marcas.

Criar uma concorrência diferenciada
Margens de lucro mais elevadas
Capacidades de marketing mais pormenorizadas em termos de perceção do cliente
Mais propício a operações integradas omnicanal

Proprietários de marcas, KOLs, KOCs à procura de fabricantes OEM na PLF Asia 2023 Shanghai

Mas, ao mesmo tempo, o estabelecimento de uma marca privada também enfrenta muitos desafios para os proprietários de marcas, especialmente as pequenas e médias empresas em fase de arranque ou os indivíduos KOL KOC.

As marcas de distribuidor exigem um maior investimento em capital e recursos humanos

Uma vez que as marcas de distribuidor exigem a conceção do produto, o controlo da qualidade, a conceção da embalagem, o marketing e a promoção, etc., tal aumenta os custos operacionais e os riscos do proprietário da marca.

As marcas de distribuidor têm de enfrentar uma forte pressão concorrencial e riscos jurídicos

Porque muitas marcas de distribuidor emergentes provêm atualmente de pequenas e micro unidades, tais como KOLs KOCs da indústria ou designers independentes. Quando as suas marcas têm de competir com fabricantes bem conhecidos ou grandes cadeias de lojas internacionais pela quota de mercado e pelo conhecimento dos consumidores, têm também de cumprir a legislação e a regulamentação pertinentes, evitando questões como a infração ou a contrafação, o que significa que os pequenos e microempresários enfrentam enormes desafios em termos de riscos jurídicos.

As marcas de distribuidor precisam de manter uma elevada qualidade dos produtos e níveis de serviço

Uma vez que os produtos de marca própria representam diretamente a imagem e a reputação da marca, a ocorrência de defeitos nos produtos ou de serviços insatisfatórios afectará a confiança dos consumidores noutros produtos ou serviços da marca. Os supermercados maduros ou as grandes marcas com um historial acumulado já têm grupos de consumidores maduros e o montante das compras é normalmente elevado. Podem ser combinados com OEM de alto nível para os servir, e a qualidade correspondente e o serviço pós-venda são melhores e garantidos, por outro lado, para a rotulagem privada de marcas independentes recém-estabelecidas, uma vez que ainda estão na fase embrionária ou de desenvolvimento inicial, o número e a quantidade de ordens de compra são relativamente pequenos, e as fábricas dispostas a fazer OEM para eles são geralmente relativamente pequenas, o que significa que o controlo de qualidade e o serviço O nível não será 100% garantido, o que também é um risco muito fatal para as novas marcas.

Em suma, na maioria dos casos, as novas empresas em fase de arranque ou os KOL que constroem as suas próprias marcas podem certamente ser uma arma mágica contra a concorrência homogénea e aumentar o espaço e os lucros dos prémios, mas não podem melhorar a relação de adaptação entre a oferta e a procura a nível estratégico do projeto. Por conseguinte, a resolução dos problemas continua a exigir o regresso à essência da atividade comercial e as marcas próprias continuam a ser apenas um dos meios para resolver os problemas, não o único.

Por conseguinte, é necessário considerar exaustivamente as caraterísticas do projeto, a procura do mercado e as preferências dos consumidores, bem como proceder a uma avaliação dos riscos e a uma análise do retorno do investimento antes de a empresa ou #KOL #KOC indivíduo decidir criar uma marca de distribuidor.