Reflexiones tras la feria PLF Asia 2023: ¿Cuál es el futuro del modelo de negocio de las marcas de distribuidor para las PYME propietarias de marcas?

Fecha: 2 de diciembre de 2023

Después de 3 años de retraso, la 16ª Feria de la Marca de Distribuidor de Asia (#PLF) se celebró en el Nuevo Centro Internacional de Exposiciones de Shanghái (#SNIEC) del 29 de noviembre al 1 de diciembre de 2023. PLF es una plataforma comercial B2B profesional de marcas de distribuidor en Asia y una de las tres mayores ferias globales de marcas de distribuidor del mundo. Estos OEM estrictamente seleccionados, equipados con una rica experiencia en marcas de distribuidor y comercio mundial, constituyen una gran oportunidad para el establecimiento de contactos comerciales.

Shanghai Easylife International Group Co.,ltd, una de las empresas con más experiencia en la fabricación de productos de marca blanca para el cuidado de la piel y productos de belleza e higiene personal, también asistió a la exposición y nos dio algunas ideas exclusivas para compartir con la gente.

PLF Asia 2023 Shanghai SNIEC entrance (E1 hall for #Beauty #Skincare #HouseholdCleaning Products)

Muchos propietarios de marcas y centros comerciales de fama mundial asistieron a la feria PLF de Shanghai, entre ellos Walmart, Metro, Costco, Lotus, SamsClub, Metro, Carrefour, etc. Todos sabemos que el modelo de marca de distribuidor tiene muchas ventajas para los propietarios de marcas.

Crear una competencia diferenciada
Mayores márgenes de beneficio
Capacidades de marketing más detalladas para conocer mejor a los clientes
Más propicio a las operaciones integradas omnicanal

Propietarios de marcas, KOL y KOC en busca de fabricantes OEM en PLF Asia 2023 Shanghai

Pero, al mismo tiempo, el establecimiento de una marca privada también plantea muchos retos a los propietarios de marcas, especialmente a las pequeñas y medianas empresas de nueva creación o a los individuos KOL KOC.

Las marcas blancas requieren más inversión en capital y recursos humanos

Dado que las marcas blancas requieren diseño de producto, control de calidad, diseño de envases, marketing y promoción, etc., esto aumenta los costes operativos y los riesgos del propietario de la marca.

Las marcas de distribuidor deben hacer frente a una fuerte presión competitiva y a riesgos jurídicos

Porque muchas marcas blancas emergentes proceden actualmente de unidades pequeñas y microempresas, como los KOL de la industria, los KOC o los diseñadores independientes. Cuando sus marcas tienen que competir con fabricantes conocidos o grandes cadenas de tiendas internacionales por la cuota de mercado y el conocimiento de los consumidores, también deben cumplir las leyes y normativas pertinentes, evitando problemas como la infracción o la falsificación, lo que significa que los pequeños y microempresarios se enfrentan a enormes retos en términos de riesgos legales.

Las marcas de distribuidor deben mantener altos niveles de calidad de producto y servicio

Dado que los productos de marca blanca representan directamente la imagen y la reputación de la marca, una vez que se produzcan defectos en el producto o servicios insatisfactorios, afectará a la confianza de los consumidores en otros productos o servicios de la marca. En el caso de los supermercados maduros o las grandes marcas con historia acumulada, ya cuentan con grupos de consumidores maduros, y el importe de las compras suele ser elevado. Pueden contar con OEM de alto nivel que les presten servicios, y la calidad y el servicio posventa correspondientes son mejores y están garantizados, en cambio, para las marcas independientes de reciente creación de etiquetado privado, dado que todavía se encuentran en una fase embrionaria o de desarrollo, el número y la cantidad de pedidos de compra son relativamente pequeños, y las fábricas dispuestas a ser OEM para ellas suelen ser relativamente pequeñas, lo que significa que el control de calidad y el servicio El nivel no estarán 100% garantizados, lo que también es un riesgo muy fatal para las marcas nuevas.

En resumen, en la mayoría de los casos, las nuevas start-ups o los KOL que construyen sus propias marcas pueden ser sin duda un arma mágica contra la competencia homogénea y aumentar el espacio premium y los beneficios, pero no pueden mejorar la relación de adaptación oferta-demanda en el nivel estratégico del proyecto. Por lo tanto, para resolver los problemas sigue siendo necesario volver a la esencia del negocio, y las marcas propias siguen siendo sólo uno de los medios para resolver los problemas, no el único.

Por lo tanto, es necesario considerar exhaustivamente las características del proyecto, la demanda del mercado y las preferencias de los consumidores, y llevar a cabo una evaluación de riesgos y un análisis de rentabilidad de la inversión antes de que la empresa o #KOL #KOC particular decida si construir una marca de distribuidor.